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管件先生的博客

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【转载】盲板销售说冷热水谈判的效应  

2014-06-04 15:42:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      在平时的盲板销售的谈判中经常有一种温热水的校友而这种温热水的效应就是谈判制胜的一个法宝也是一种策略。
    盲板销售的说说说的这个冷热水效应其实也就是和平时所说的打一巴掌给个甜枣吃这样的事情是一样的,你可以这样想如果说我们有一杯的温水这个温水的温度大概呆个四十来度正好是人也要得一个最佳的温度,另外得准备一杯很热的水这个水特别热刚烧开了就倒到杯子里面了。
   我们这这样想想我们挽起我们的袖口,然后把自己的手放到温水里,包括盲板销售在内的我们感觉到很舒服非常的合适,不但是说我们整个手进去就是说有这样的四十来度的水我们就去洗一个热水澡也是感觉到非常的舒服的。
    感觉到了舒服之后我们再去试试热水不过是热水的时候我们要做到慢慢的来,不然的话会把我们的手烫伤的。
  是过了温水和热水之后我们会发现,盲板销售还是对温水比较感兴趣的而对于特别热的水是有点儿敬而远之,盲板销售所说的温热水的意思,就是谈判上就是说,你,在谈判盲板产品的时候可以一个人唱黑脸一个人唱白脸,有蜜枣加大炮,这样的一个方式来取得盲板销售谈判的成功。
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