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管件先生的博客

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心理作用的销售之道  

2015-05-22 22:46:24|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       1 974 年,日本经济不景气,失业率增加,通货膨胀率达 10 % ,消费者的购买力越来越低。日本的百货商店为了争夺顾客、扩大销售,展开了激烈竞争,促销手段五花八门。其中东京的三越百货商店决定降价 10 %来销售他们的商品,但他们所采取的降价方法与其它商店不同,不是一般打折扣的廉价销售法,而是种提高顾客货币价值的新颖方法。三越百货商店在店门口贴出广告,声称:“几个月来货币贬值 10 % ,但在我店买东西,却能使币值上升 10 %。凡来我店的顾客,花 10000 日元能买到 11000 日元的商品。”广告一贴出,立即招来了一批又一批的顾客,销售额迅速增长。他们的具体做法很简www.wrgj.com单,店内商品的标价没有更改,同其它商店一样,是按市价标出的,只是在收到顾客 10000 日元钱时,交给他们价值 1 1000 日元的东西。这种做法使消费者得到的感觉是:由于通货膨胀,已经使货币贬值 10 % ,即 10000 日元只能买到 9000 日元的货物,而在三越百货商店买东西,手中的钱不但没有贬值,还增加了 10 % , 10000 日元能顶 1 1000 日元用。如此比较,消费者产生一种错觉,认为在该店买东西,能比在别处便宜 20 %。其实,从三越商店本身来看,他有 1 的做法仅仅蕊面降价 10 %的一种变换形式,实际币值仍然是随通货膨胀而贬低的。因为商品的市场价实际上已经随通货膨胀上涨了 10 % ,因此这样做不过是在用相当于通货膨胀前的售价销售商已。只不过由于顾客被告知手中的钱升值 10 % ,忽略了商品标价仍然是货币贬值后的标价,从而在心理上产生在这里购买货物要比其它地方便宜 20 %的错觉,所以人们纷纷前来光顾。三越百货商店不但由此得到人们的赞誉,还使其销售额在刚开始实行这种办法的 9 月份就增加了 2 亿日元。

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