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管件先生的博客

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大型法兰销售看船王亦是不易  

2015-05-22 22:47:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      占市场希腊船王奥尼西斯买第一条船之前还是个打工仔。 17 岁时,他来到阿根廷首都布宜诺斯艾利斯,隐瞒年龄在一家英国电讯公司当小工。打工之余,他筹划把希腊的烟草打人阿根廷,以改变阿根廷多年来一直从巴西和古巴进口烟草的局面。然而,当他拿着父亲从希腊寄来的烟草样品同布宜诺斯艾利斯所有的烟草公司洽谈时,无一例外地都被拒绝了。因为谁都没把这么一个希腊小伙子放在眼里。奥尼西斯靠什么点子登上希腊船主之位?洽谈失败之后,奥尼西斯并未丧失信心。他认为希腊的烟草无论是质量还是价格都比巴西和古巴的强。于是,他选择了一家最有可能购货的公司为突破口,每天早晨都站在总经理室门口,等着总经理高纳先生的到来,嘴里一句话不说,但眼里流露出非常惋惜的神情。过了几天,奥尼西斯把地点换到总经理的家门口,依然用惋惜的目光注视着这位铁面人物。两个星期过去了,高纳先生就是再没有血性也得琢磨一下是怎么回事了。在奥尼西斯独特的“推销战役”快要进人第三个星期的时候,高纳先www.wrgygs.com生再也无法控制自己的好奇心,决定结束与这个奇怪的沉默尾随者的对峙局面。“你是什么人?在这儿有什么事?你到底想干什么?”他问话的口气明显地带着气恼和同情。“我想推销希腊烟草。”奥尼西斯说,“它的质量很好,价格适中,但却没有销售的机会。”高纳先生被这位希腊小伙子的话逗乐了,对他说:“你找我没用,应该找我的收购部门。”那些收购部门的经理们一听说是总经理介绍来的,非常热情地与奥尼西斯签订了购销合同。恒心使奥尼西斯得到了他买船的第一笔钱。
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