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管件先生的博客

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销售人员的利润的分配  

2017-07-17 11:44:46|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         每一个做大型法兰销售的都希望销售出东西去,越是感觉到希望特别大的一个用户,我们就是希望能够从头到尾来完成自己的这样的一个推销的一个工作,这种人的心态是什么呢?就说这样的一个销售人员,他的心理有点问题,特别的自傲自负,有这样的一个心理表示,这个工作我一个人独立完成,这个业绩都是我自己的,但还是自己独立完成的。这个客户呢,就是也就说顺理成章的,水到渠成的。这个客户是我的,谁也抢不走这种比较自负的销售心理呢,也算是正常挺自然的,如果说不是过分的自负,往往的时候就会感觉到自己的经理是有限的,而客户呢是无限的。靠着集体的力量,只是想着个人英雄主义是不行的,哪怕是两三个扣件销售,一块努力一块地做这一单子生意也不错的,因为往往这样的,就不会把到嘴边的肥肉让别人给抢走了。销售人员如果说在盲板自己确实是各方面感觉到有点精疲力尽的时候就不要说,怕把自己的面子放到地上在有的,那就是说我自己做了一单以后所有的利润所有的提成都归我,但是呢,别人来了之后来了两个人,我得分给两个人,来了四个人,我得分给四个人,这样的怕利益分配就会强力支撑着自己做这样的事情。自己要想想自己既然做不了,那就得求得别人的援助,自己多和别人打交道,别人再碰到这样的情况的时候,一定影响想到你的身体,因为你把别人拉进来了,别人和你做生意,别人你挣钱了,别人也挣着拼接法兰的利润的钱了,这是大家利益共享了,那么我们总是这样想的,有了中频弯管利润之后怎么样分配,或者说有了单子之后我们怎么样要不别人的力量来完成单子,就要我们齐心协力的做好生意,不要存在这样的,这样的心理不好。 
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